Что такое дропшиппинг?
Приветствуем вас, друзья, сегодня хотим с вами рассмотреть понятие дропшиппинг глубже обычной расшифровки понятия, но и рассказать про внутренность этой модели бизнеса от автора, который более 3-х лет работает в этой сфере, что будет полезно новичкам, которые только заходят в сферу онлайн-бизнеса.
Понятие дропшиппинг пришло к нам примерно в 2014 году и означает оно модель бизнеса при котором вы продаете товар, которого у вас нет в наличии. Дропшиппинг — это бизнес-модель при которой отправка будет происходить со склада поставщика, с которым вы должны предварительно договориться, о том, что вы будете присылать ему данные клиентов, и поставщик будет осуществлять отправки по вашей цене, и сразу после получения товара клиентом, поставщик оплачивает вам на карту вашу прибыль.
Пример: вы договорились с поставщиком женской обуви про сотрудничество по модели дропшиппинг. Условная цена женских кроссовок 1200 грн, поставщик делает вам скидку на товар до 950 грн, как своему дропшипперу. Вы рекламируете эту модель кроссовок и находите клиента, берете у него все необходимые данные и передаете их поставщику,он отправляет посылку и обязан передать вам номер посылки, с помощью которой вы сможете отслеживать отправку.После того, как клиент забирает посылку, поставщик отправляет вам вашу прибыль в размере 250 грн.
Из предыдущего абзаца вырисовывается несомненный плюс такой модели бизнеса, это то, что вам не нужно закупать товар оптом, что обходиться немалыми суммами и на начальном этапе велика вероятность потерпеть крах первого бизнеса. Так же вы не привязаны к месту и можете работать с любой точки мира.
Особенности дропшиппинга
К сожалению не все так просто как могло показаться, достаточно немало факторов, которые показывать неидеальность такой модели бизнеса как дропшиппинг и далее мы о них поговорим:
1.Контент. Контент сейчас играет огромную роль в продаже товаров на большинстве площадок, и самая популярная площадка, это всеми любимый Instagram. Как мы знаем инстаграм пестрит крутым и ярким контентом и соответственно фото и видео контент вашего товара не должен отставать от всеобщей картины, а у поставщика элементарно нет времени делать контент под каждого своего дропшиппера. Поэтому чаще всего вы будете получать фото на белом фоне или вообще фото с Алиэкспресса
Но выход из этой ситуации есть, вы можете заказать у поставщика одну или несколько единиц товара, сделать необходимый для вас контент и вернуть поставщику данный товар назад, при этом покрыв сумму расходов за доставку в обе стороны или же, вам все таки придется купить себе эти несколько единиц товара, тут уже все зависит от поставщика и в каких вы с ним отношениях
Также, когда товар у вас есть в наличии, вы можете делать дополнительные фотографии своим потенциальным клиентам, с помощью чего вам будет легче закрыть продажу
2.Отправки.Далее могут быть проблемы с самим поставщиком, обычно поставщики осуществляют отправку в течении 1-2 дней (заранее обязательно это обсудите). Но бывает такое что потенциальному клиенту нужен товар уже завтра, и так как вы полностью зависите от поставщика, то вы потеряете данного клиента.
Так же бывают форс-мажорные обстоятельства или безответственность поставщика и товар не отправляется неделю, а то и более и вы также теряете деньги
3.Качество товара.Несоответствие товара, внешнему виду или качеству. Так же бывает что на складе кто-то что-то ударит или поцарапает, из-за чего теряется товарный вид или просто поставщик пытаясь обмануть всех начинает продавать подделки (часто бывает с наушниками или часами), соответственно чаще всего клиент не будет забирать данный товар и вы теряете деньги
4. Возвраты. Возвраты бывают по вине поставщика (вышеуказанные) или просто человек передумал и решил не приходить на почту.Тут вы помимо утраченной прибыли также должны компенсировать поставщику убыток за доставку товара в обе стороны. Если возврат по вине поставщика, то он обязан все компенсировать, если он отказывается,то советуем попрощаться с таким поставщиком.
Чтобы обезопасить себя, старайтесь брать минимальную предоплату с клиентов
5. Маржинальность. Работая по системе дропшиппинг, вы зарабатываете меньше, чем могли бы зарабатывать работая оптом. Чаще всего, после тестирования товара, по системе дропшиппинг предприниматели переходят на закупку оптом, тем самым повышая прибыльность бизнеса
Где найти поставщиков для дропшиппинга в Украине
В наше время найти поставщиков по дропшиппингу очень легко, вы это можете сделать как онлайн, так и оффлайн.
Где искать поставщиков по дропшиппингу онлайн?
- Вам необходимо в поисковой строке Google просто вписать: «Дропшиппинг женской одежды», «дропшиппинг поставщики», «Дропшиппинг косметика» и всё в этом роде.После этих действий вам Google выдаст массу вариантов поставщиков с которыми вы потенциально сможете сотрудничать
- В поисковой строке телеграмма вписать следующий запрос: «Товарка Украина», «База поставщиков» или «Женская одежда дроп» и всё в этом роде, после чего вам Telegram выдаст перечень каналов, которые работают по системе дропшиппинг
- Следующий неочевидный метод, это в Instagram, найти магазины, которые уже занимаются тем бизнесом, которым вы только начали заниматься и спросить, работают ли они по дропшиппингу. Это отличный вариант, так как по такому поставщику вы легко сможете отследить тренды конкретной ниши и вам буде гораздо легче адаптироваться и начать зарабатывать.
Где искать поставщиков по дропшиппингу оффлан?
В Украине существует немало оптовых рынков в Одессе, Харькове и Хмельницком. Самый популярный из них это оптовый рынок 7 километр в Одессе.Если вы приедете на один из таких рынков, то вам не составит труда найти поставщика и договориться с ним на долгосрочное сотрудничество как по дропшиппингу так и по опту в будущем
Как начать сотрудничество по дропшиппингу
После того как вы нашли поставщика, необходимо ему написать или позвонить, тут как кому удобнее. Только если вы решили писать, не стоит отправлять сразу по 10 сообщений, у поставщика хватает забот и без вас.Так же важно писать по сути, поставщика ваши проблемы и жизненная история не интересуют
В своем сообщении вы должны написать что хотите начать сотрудничество по системе дропшиппинг, свой опыт в онлайн-торговле (если имеется),запросить условия сотрудничества, в какие сроки происходит отправка, поставщик работает с предоплатой или без, как часто происходят выплаты, есть ли обмен и возврат и кто за них платит в случае вины поставщика
Так же бывают ситуации, что поставщики по дропшипингу пишут, что работают только с существующими магазинами или просто просят показать ваш магазин, то чтобы не возникали лишние вопросы, вы можете в Instagram найти любой магазин, который соответствует нише и отправить его поставщику
После того, как вы обсудили все важные вопросы, мы советует, создать 2 таблицы по данному поставщику, первая будет вмещать себя информацию по отправкам, а вторая будет содержать отчетность по выплатам. Такие таблицы нужно делать по каждому поставщику дропшиппинга
С какими нишами можно работать по дропшиппингу
Вопрос с какими нишами работать по бизнес-модели дропшиппинг достаточно прост, c абсолютно любой нишей можно работать, главное чтобы вы нашли поставщика и договорились о сотрудничестве.
Единственный нюанс, это мы не советуем работать по системе дропшиппинг с товарами для взрослых, так как эта ниша требует крутого контент, а без наличия товара у себя, вы не сможете реализовать нужный контент и в конечном итоге не заработаете
Вывод
Итак, какой итог можно подвести из выше представленной информации. С помощью дропшиппинга вы можете быстро протестировать товар, понять его плюсы и минусы, c чем далее могут возникать вопросы и при этом вам не нужно будет закупать товар оптом и в случае неуспешности данного товара, вы не потеряете большую сумму денег.Если же после тестирования товара,вы понимаете что товар продается хорошо, то вы можете работать дальше по этой же системе или же переходить на оптовые закупки, тут зависит от того, что вам больше подходит.
Читайте также: Как найти поставщика в 2023 году
